街道春节氛围营造方案范文

　　今年4月22日是第41个“世界地球日”，我国今年地球日的主题是“珍惜地球资源，转变发展方式，倡导低碳生活”。该主题旨在借助地球日活动平台，提高公众对我国资源情况的了解和认识，学科学技术知识和方法，呼唤全社会积极参与节约利用资源，减少碳排放。

　　一、活动背景

　　随着现代工业的飞速发展，世界科学技术的突飞猛进，人类物质文化和生活水平不断提升，同时伴随着工业污染，生态环境的破坏日益恶化，资源能源的逐渐匮乏，环境问题已经危及人类的生存环境，早在20xx年4月22日，由美国哈佛大学学生丹尼斯海斯组织的环境保护行动得到全美20xx多万人的支持，约1万所中小学，20xx所高校和各大团体参加了此次活动，后来联合国把每年的4月22日确定为“世界地球日”，我国于20xx年开始在每年的地球日都明确一个主题，开展各种各样的宣传活动，逐渐深入人心。我校每年的地球日都要举行丰富的主题活动，如：征文比赛、手抄报评比、社会宣传（调查）、演讲比赛等，旨在以关爱“绿色”为主线，通过“学校—家庭—社会”的链式环境教育的'形式，引起社会成员共同关爱地球，保护母亲。特别是近几年的世界各地发生的许多自然灾害更是让人类触目惊心，值此多难之秋恰逢第42个“世界地球日”来临之际，作为重庆市级“绿色学校”，通过举行各种活动来宣传环境教育是我们责无旁贷的责任。

　　二、活动目的

　　通过活动让学生更多的了解世界地球日的相关知识，掌握生活中的基本环境保护方法，

　　并养成节约能源资源减少碳排放的行为，让师生切实践行可持续发展理念。

　　三、活动时间

　　20xx年4月20至4月22日

　　四、活动内容

　　1、通过板报、讲座宣传世界地球日的有关知识（4月20日至4月22日）。

　　2、三至六年级创作“绿色家园”手抄报，并进行评比总结（4月21日）。

　　3、举办“节约从我做起”征文比赛（畅想资源能源节约的重要性和迫切性，可以从身边的小事为切入点，如：节约一滴水、节约一度电、节约一张纸？等绿色生活方式）（4月22日）。

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　　一、课程前言

　　1、关于综合实践活动课程

　　综合实践活动是一门综合性、实践性、开放性和生成性很强的课程。它既包括了研究性学习、社区服务与社会实践、劳动与技术教育、信息技术教育等指定性学习领域，也包括了社会教育活动、科学技术活动、文学艺术活动、体育卫生活动、团队活动、学校传统活动（科技节、体育节、艺术节等）、学生个人或群体的心理健康教育、环境教育、反教育等非指定性学习领域内容。综合实践活动是一种基于学习者的直接体验，密切联系儿童、生活、社会，在以学生自主活动为特征的实践操作中体现对知识的综合运用和实践科学结论、发现新知识的课程形态。综合实践活动强调学生通过实践，增强探究和创新意识，学习科学研究的方法，发展综合运用知识的能力，增进学校与社会的密切联系，培养学生的社会责任感。

　　2、综合实践活动课程对形成学校办学特色具有重要的推进作用

　　学校办学特色的形成有赖于学校整合方方面面的资源，从学校实际出发，走一条“人无我有，人有我优，人优我特”的办学路子。综合实践活动课程能有效地扎根于学校的实际，达到“学校传统”与“现化办学理念”相交融共辉映，从而推进学校办学特色的形成。

　　3、综合实践活动课程能促进学生实践能力和创新精神的培养

　　综合实践活动课程注重学生的实践和体验，提倡学生个性的发展。在综合实践活动的设计、开发和实施过程中，鼓励学生自主选择，自订计划，将学生的兴趣和需要置于中心地位，促进学生个性发展。教师是帮助学生去发现、组织和管理，帮助学生不断提高选择意识和能力，从而逐步让学生学会发现，学会探究，学会创造，初步形成善于发现问题和解决问题的能力，萌发创新意识。

　　二、课程目标

　　1、通过开展综合实践活动，培养学生观察生活、反思生活与发现问题、分析问题、探究问题的兴趣。

　　2、通过活动，使学生逐步掌握、参与综合实践活动的一些基本方法，如参与社会实践与调查的方法，信息资料的收集、分析处理与研究，探索、实验验证的方法，分析、归纳、总结、反思的方法，不断提高学生生活自理能力、合作交往能力、观察能力、动手实践能力以及对知识的综合运用和创新能力。

　　3、通过活动使学生真正获取参与综合实践活动的情感体验，塑造学生完善的人格，初步养成合作、分享、乐于助人、团结协作、积极进取的良好习惯，形成崇尚真理、尊重科学、尊重他人、关注自然、关心社会、关爱生命、认真实践、敢于思考、大胆探索、不怕挫折、自我反思、自我评价的个性品质。

　　三、课程内容

　　本着联系学生生活实际，尊重学生的个性选择与兴趣爱好，立足校本，开发乡土教育资源，从学生和学校的实际出发，拟定以下活动参考主题：

　　一个完整的综合实践活动一般包括以下三个阶段：

　　第一阶段：活动准备阶段

　　这一阶段的.基本任务是：

　　1、提出问题，确定活动主题；

　　2、组建活动小组；

　　3、制定活动方案以及准备必要的工具和条件。（活动方案包括的内容主要有：活动的主题或课题、活动的内容、活动的具体目的和任务、方法、活动的具体过程、任务分工、保证条件等）

　　这一阶段的活动流程一般是：

　　（1）激发兴趣，产生主题

　　（2）围绕主题展开讨论，生成子课题研究的内容并归纳指导。

　　（3）以小组为单位设计小课题研究方案

　　（4）交流课题方案，指导完善。

　　A、小组介绍自己的课题研究方案；

　　B、其他小组成员评价并提建议；

　　C、小组修改、完善研究方案。

　　（5）实践活动方法的指导

　　（6）强调注意事项

　　这一阶段需要注意以下两点：

　　1、主题的选择：主题的选择要根据学生的兴趣爱好，不宜过大，要小、近、实，具有可操作性。

　　2、计划的制定：充分发挥教师的指导作用，指导学生制作可操作性强的方案或计划。

　　第二阶段：活动的实施阶段

　　这一阶段的基本任务：按着制定好的活动方案，运用一定的方法（调查、考察、收集资料、讨论、服务、宣传、公益活动、生活实践、劳动、技术设计、制作），搜集文献资料和第一手资料，进行具体的活动操作，获得实际的实践体验。这是整个课程实施中最核心、最活跃、同时也是最艰难的阶段。

　　这一阶段的活动流程一般是：

　　（1）以小组为单位邀请指导老师或家长一起收集有关资料、采访有关人员，也可个人实践。

　　（2）以小组为单位进行阶段性的资料整理和交流

　　（3）实践过程的指导

　　（4）交流阶段成果，指导完善

　　这一阶段要注意以下问题：

　　1、跟踪指导

　　2、关注进程

　　3、指导方法

　　4、随时调整

　　5、注意安全

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　　一、营销目的

　　立足新春、新年期间的短销效果，借助有竞争力的营销活动，有吸引力的活动礼品，提高“双节”期间消费者的购买率与客单量。通过活动开展，拉动卖场人气，提升新春品牌，最终促进一般图书销售业务。

　　二、营销主题

　　文化过节：新春感恩季，读书暖情怀

　　三、活动时间

　　20xx年x月x日——2月24日

　　四、消费者分析

　　在图书销售形势越来越多元化的今天，如何才能俘获消费者的心，令新春品牌摆脱单纯的卖产品阶段，增强客户忠诚度，提高品牌附加值，相信这是全省书店经营者孜孜追求的目标。在我们倡导品牌理念和品牌文化的同时，确立新春品牌优势，牢牢抓住顾客的消费心理特点，并在“双节”期间配以适当的活动，才能巩固原有顾客，吸引新顾客。

　　1、消费的盲目性：“双节”期间上班族们有着国家法定节假日，教师和学生们的寒假也接踵而来，图书市场的消费容量极大。客户们很少会考虑自己的消费是不是合理的，只要走进卖场看到别人买什么自己会很少的加以考虑也买同样的种类。

　　2、节日色彩浓重：过节消费者过的是气氛和礼节，从“送礼送健康”到“送礼送文化”，过节期间那些礼品装，礼盒装的图书市场容量都很大，也可以将部分重点图书二次豪华包装，将商品变成礼品。

　　3、从众心理：消费者拥有好奇心理并有从众心理，过节消费也是这样的，针对某一些图书品种在卖场码堆，如果做的很漂亮，有几个人围了过去，马上就会有很多人围过去，如果一个人拿了起来就会带动很多人购买。

　　4、迎合学生需求：在新学期即将来临的假期中，家长和教师为了丰富中小学生、大学生们的假期生活，图书是他们做为文化教育的首选。所以，儿童、学生课余用书也可以搞一些家庭装，礼品装，将同一系列的产品放在一个包装里，既可以做销量又可以做市场。

　　五、活动内容

　　1、辞旧迎新——喜迎新春献贺礼

　　根据消费者不同的消费额送出不同的红包，这种形式其实是巧妙的打折。红包内装有购书券，比如消费50元送5元或10元购书券，依次类推。送红包的形式除了是换一种方式的打折形式之外，在中国还是一种送吉利送祝福的传统方式。(“送红包”活动应在收银台和服务台前醒目位置用POP海报再次宣传标注)

　　2、欢聚假日——组合购书大优惠

　　巧妙的捆绑销售。比如家庭类烹饪方面图书，可以中餐、西餐、甜点等书组合在一起进行8折促销，女性美容类如瑜伽、瘦身、化妆等自由组合，儿童类、教育类、生活类等图书都可以三本或五本同类型自由组合8折销售，这种形式主要是促进家庭或团体性的销售。

　　3、能者多得——知识问答巧推销

　　在儿童图书和文教图书板块，推出买图书即可翻卡片，卡片上为智力小问答，答对问题的小朋友可以获得我们精心准备的小礼物并享受购书8折的。这样既抓住了小朋友喜欢逞能的特点，又有小赠品的满足感，还能带动家长们的消费。

　　4、助学行动——新春感恩送真情

　　在新春三天假期和新年七天假期里举行一个极具意义的助学行动，每天到店的前十名中小学生，凭借学生证并填写学生用书需求调查表，即可获得书店准备的一本文教图书、笔记本和文具盒等，调查表主要设置学生个人信息、喜欢的图书类别等，并有专人为得到礼品的学生拍照留念以进行媒体宣传，以此提升新春品牌宣传。各店也可根据调查表了解学生大致购买范围。

　　5、礼品图书——文化好礼喜相送

　　正值“新春”和“新年”两大佳节期间，礼品书的销售市场更为巨大，目标客户也更为广泛。店外的礼品图书销售工作我们可以抽出一定的人员服务上门，并附上精美卡片送去祝福。店内销售可在卖场内设立专门的礼品包装柜台，并附送注有新春品牌的贺卡和书签，提供全方位的温馨服务。

　　6、温情回馈——特别的礼给特别的你

　　回馈老客户活动。在活动期间发展新客户之机，也要给老客户送去与众不同的温暖。活动期间，老客户还可以凭会员卡满额获赠精美礼品，礼品可以是手套、帽子、围巾、拖鞋等生活用品，让一直支持我们的老客户在这个冬天像拥有家人拥抱般的温暖，不再寒冷。

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　　春节是中华民族的重要传统节日，是我国珍贵的非物质文化遗产，凝聚着中华民族的精神和情感，是维系国家统一、民族团结和社会和谐的重要精神纽带。为加强传统节日的保护、传承，弘扬中华民族优秀传统文化，促进非物质文化遗产融入生活，使遗产更好地服务社会，使社会更好地认识遗产，根据《中华人民共和国非物质文化遗产法》和宣传部、文明办、教育部、民政部、文化部《关于运用传统节日弘扬民族文化的优秀传统的意见》（文明办〔20xx〕11号）精神，经研究，决定20xx年春节、元宵期间在全省广泛开展传统文化活动。现将有关事项通知如下：

　　一、拜大年：营造欢乐祥和的节日氛围

　　各地文化部门要加强对本地区春节民俗文化活动的组织与引导，充分运用丰富多彩的非物质文化遗产资源和传统习俗，组织开展具有鲜明地方特色的节庆活动。充分运用新闻媒介，全面展示春节等传统节日文化的独特魅力，唤起民众参与传统节庆文化活动的热情，促进非物质文化遗产融入民众、融入生活，在全社会营造欢乐祥和的节日氛围。

　　二、赶大集：展示丰富多彩的传统文化

　　20xx年春节，我厅公布了杭州市拱墅区等26个地区为xx省春节文化特色地区，近年来，这些地区为弘扬春节传统文化作出了不懈努力。凡被公布为“春节文化特色地区”的地区，应组织开展相应的传统文化活动。我厅将把全省“春节文化特色地区”，编制成“最美中国年?xx年俗”体验导游图，通过报纸、网络等渠道向社会公众提供。春节期间，公众可根据“最美中国年?xx年俗”体验导游图，选择感兴趣的地区前去感受各地浓郁的传统节日文化氛围，同时我厅也将联合有关媒体开展“最美中国年?xx年俗”的寻访走访采访活动。xx省文化厅官网、xx省非物质文化遗产网将开出专题，对“最美中国年?xx年俗”活动予以系列报道。

　　三、唱大戏：组织万场大戏送乡亲

　　春节，是开展传统戏剧进文化礼堂、进社区的绝好时机。“过大年，看大戏”，更是人民群众一以贯之的优良文化传统。近年来，我省非物质文化遗产传统戏剧保护取得了较大成绩，各级文化行政部门要着力传统戏剧的传承与弘扬，继续贯彻落实《xx省传统戏剧保护振兴计划》，着力实施“五个一百”及千名弟子共传承、万场大戏送乡亲。继续开展传统戏剧进乡村、进企业、进学校等活动，在不断满足基层群众精神需求的同时，为传统戏剧传承发展拓展传承平台和空间，营造良好环境和氛围。要深化和培育传统戏剧演出市场，重视培养地方戏剧观众，使之成为地方戏剧枝繁叶茂的肥沃土壤。

　　四、送大礼：开展第十个传承人服务月

　　代表性传承人是非物质文化遗产的重要承载者和传递者。做好传承人的保护与服务工作，对于建立优秀传统文化传承体系，促进非物质文化遗产的保护传承具有重要的意义。各地要把服务传承人的工作落到实处，维护好传承人的实际利益。要继续开展第十个xx省“服务传承人月”活动，“服务传承人月”活动主要包括：对传承人进行一次走访慰问，发放一笔传承人补贴，召开一次传承人座谈会，组织一次传承人体检活动，举办一次传承人技艺展示活动，组织一次传承人专题采访报道，落实一项传承传习措施，制订一年传习活动计划。各地要在以往开展“服务传承人月”活动的基础上，结合实际，在服务内容、服务方式、服务手段上积极创新，探索切实可行、形式多样的传承保护办法。

　　各地文化行政部门要深入挖掘、集中梳理我国春节等传统节日文化的丰富内涵，同时，结合本地区的实际情况，精心策划与组织开展具有鲜明地方特色的节庆活动，并利用报刊、广播、网络、电视等媒体，全面展示春节等传统节日文化的独特魅力。各地春节期间传统文化活动安排请于20xx年12月31日前以电子文件形式报送报我厅非遗处，并将列入非遗保护20xx年度数据考核。

　　报送路径：非遗数据平台-工作管理数据库-申报立项管理-其他业务申报-春节期间传统文化活动申报。

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　　x年新春将至，为了渲染中国传统春节的喜庆氛围，营造酒店快乐而热闹的经营气氛。结合酒店春节年夜饭等特色活动，针对酒店的整体设计，公共关系部依根历年来春节氛围布置实况策划春节布置方案如下：

　　酒店大门：

　　1）正大门16米横幅祝福内容：“祝全市人民新春快乐，万事如意！

　　2）酒店雨棚的2大圆柱附近，悬挂2个喜庆大红灯笼（内有灯亮）；

　　3）旋转门正上方布置有立体的福虎模型（可用KT板写真设计）和“新年快乐”字样；

　　4）玻璃门厅的6根方柱用新春喜庆的喷绘布或KT板写真（成本较高）进行包衬。

　　大堂：

　　1）大堂旋转门附近圆柱以喜庆图案的KT板块连接组成方形柱状；

　　2）大堂方柱的旁边以红花植物布置（既喜庆又环保），上方两侧均以喜庆写真KT板“福虎送财”图形布置，2楼弧形门厅的栏杆上以立体的“HAPPYNEWYEAR20xx”字样镂空装饰（可陪衬单色的彩灯点缀）；

　　3）大堂旋转楼梯的转角以“万福树”或金桔树悬挂满福袋和小型中国结进行填空布置；

　　4）总台及涟吧的吧台均以喜庆大红中国结点缀布置。

　　三楼包厢区域：

　　玻璃门厅两边以喜庆大红中国结点缀布置（如有必要可悬挂小型的带灯灯笼）。

　　客用电梯：

　　电梯厅面不再作装饰布置，仅在电梯的电子屏播放新春祝福语录为主（可以播放客人自主点播的新春贺词）。

　　康体区域：

　　康体区域场的布置由康乐部根据实际情况进行布置，要求以中国结和喜庆金桔等饰物进行装饰，以简单为主。

　　客房区域：

　　客房区域以入住宾客赠送的.新年礼物和贺卡为新春的祝福，不再做其他装饰布置要求。

　　年夜饭现场的场地布置由餐饮部门自行落实布置。

　　所有区域的新年布置由工程部配合完成，要求所有布置务必在1月X日之前全部完成，以共同营造一个良好的新年氛围。

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　　名称装饰装修分公司营销方案受控状态

　　编号

　　执行部门监督部门考证部门

　　一、背景介绍

　　装饰公司××市分公司成立于xx年，由于缺乏有效的营销宣传，因此在××市知名度不高。而且，目前在××市有众多的装饰公司，行业规范性不强，市场布局尚未形成。

　　在这种情况下，装饰分公司有必要通过全面而有效的营销宣传树立在××市的行业地位，提高知名度和美誉度。

　　二、××市装饰市场分析

　　1.需求分析

　　（1）宏观市场分析

　　根据分公司开展的市场调研的数据显示，xx年分公司市场的住宅存量为万平方米，xx年分公司市场的住宅存量将达到万平方米，未来三年内，受××市土地供给日趋紧张的影响，预计每年的住房存量增长率不超过×%。

　　对于二手房市场而言，xx年二次装修的住房较xx年上涨了×%，达到了万平方米。进行二次装修的需求量呈上升趋势，其主要群体为年龄32～45岁、具有稳定经济收入的居民。

　　综合住房存量的上涨和二次装修市场的发展，预计再xx年，装饰行业的总体需求量在万平方米。

　　（2）消费者需求特点分析

　　根据分公司对××市居民xx年开展的市场调研数据，在欲购房人群中有%的人认为全装修房是发展的趋势，其中有%的人打算在×年内购买全装修住宅，较xx年增加%。而打算在未来×年内进行二次装修的被调查者占到了%。

　　2.行业分析

　　xx年，××市装饰行业的产值达到×万元，较xx年增加%，其中公装市场产值达到×万元，家装市场产值达到××万元，设计市场产值达到××万元。

　　3.竞争对手分析

　　从分公司成立的xx年到xx年，××市装饰行业的竞争格局没有发生的变化，分公司～xx年的主要竞争对手和销售特点如下表所示。

　　～xx年分公司主要竞争对手分析表

　　竞争对手

　　年份竞争对手一竞争对手二竞争对手三

　　公装家装设计公装家装设计公装家装设计

　　产值（万元）××万元××万元××万元××万元××万元××万元××万元××万元××万元

　　市场占有率×%×%×%×%×%×%×%×%×%

　　产值（万元）××万元××万元××万元××万元××万元××万元××万元××万元××万元

　　市场占有率×%×%×%×%×%×%×%×%×%

　　产值（万元）××万元××万元××万元××万元××万元××万元××万元××万元××万元

　　市场占有率×%×%×%×%×%×%×%×%×%

　　三、公司定位

　　1.分公司的市场定位以中等收入人群为主，主要为家庭年收入在6～10万元的客户。预计xx年主要消费群体的产值达到××万元。

　　2.收入稳定的.工薪阶层客户，主要家庭年收入在4～6万元，预计xx年分公司在这类客户群体上创造的产值为××万元。

　　3.高端客户的群体xx年的预计产值为××万元。

　　四、营销策略

　　1.媒体宣传

　　（1）报纸宣传

　　xx年4月1日～11月30日，在××市发行量最的《报》开辟专栏，宣传绿色装修、解答装修过程中遇到的难题，并讲解材料的知识、装修设计知识以及家居装修与保养的知识等。

　　（2）店面广告

　　在分公司所属的店面内做橱窗、招牌广告。广告突出装饰的质量保证、服务保证等特点，店面广告时间为xx年3月1日～12月31日。

　　（3）电梯广告

　　选取××市10家中高档商务写字楼的电梯刊点告，目标是吸引在商务办公楼上班的具有一定消费实力的潜在客户群体。刊登时间同店面广告相同。

　　2.促销活动

　　（1）同××品牌家电制造商联合开展“买家电，送×元装修礼券”的活动。利用类家电的销售旺季进行装饰装修宣传。预算费用为×万元。

　　（2）选择xx年即将开盘的公寓、花园、苑的楼盘开展促销活动，主要方式在开盘现场分发带有分公司装饰装修优惠标识的传单，并有公司专业设计人员针对感兴趣的客户进行解答和咨询，并提供样板房参观服务。预算费用为×万元。

　　（3）选择×家企业以及×家事业单位的职工家属区（小区楼宇的使用时间达到10年以上），在公共宣传栏内张贴本公司的二次装修的优惠措施，并选择在6、7月每周的周六和周日开展装修咨询和样板房的参观活动。预算费用为×万元。